Catégories
Informations

Blogue invité: Michael Prager – Les leçons du verrouillage: travailler en collaboration

Nous sommes animés par la concurrence. Les gars sympas viennent en dernier, les gagnants sont souriants, la cupidité est bonne, yada, yada, yada. Mais ce n'est pas ainsi que nous nous sommes comportés pendant le verrouillage n'est-ce pas? Le gouvernement a été extrêmement utile pour creuser profondément dans le pot national, les voisins étaient voisins et les entreprises ont commencé à chercher comment réduire les coûts sans réduire le service et certains ont compris que vous n'avez pas besoin de tout faire vous-même tout au long de la chaîne de valeur.

Nous avons donc vu des fournisseurs de produits alimentaires partager des services de livraison plutôt que de répéter le même voyage une multiplicité de fois, les agriculteurs établissent des coopératives pour vendre leurs produits compétitifs mais différenciés sur un marché, aux côtés de modèles de collaboration plus anciens comme le transport; les compagnies aériennes collaborent depuis longtemps sur la sécurité et la distribution via l'IATA tandis que les traincos ont fait quelque chose de similaire en matière de billetterie et de partage des revenus via National Rail Enquiries et The Trainline – une société commerciale. Et il y a la chose amusante, il faut souvent pas un étranger pour créer un modèle partagé plutôt qu'un joueur existant, a) parce que souvent comme aucun des joueurs existants ne se fait suffisamment confiance pour former une entité collaborative b) les joueurs existants sont souvent tellement investi dans leur modèle particulier, financièrement et émotionnellement, qu'ils ne peuvent pas voir au-delà de leur intérêt personnel immédiat (tel qu'ils le perçoivent) pour construire quelque chose de plus grand, meilleur, plus récent.

Image: Shutterstock

L'énergie est mûre pour la collaboration. Le marché des services énergétiques est très fragmenté à la fois géographiquement et à chaque niveau de la chaîne de valeur. Au Royaume-Uni, nous avons une structure qui va des entreprises géantes comme les grands générateurs d'électricité aux revendeurs d'électricité de taille moyenne, aux collecteurs de données et aux lecteurs de compteurs, aux fournisseurs de logiciels et de services pour PME et à travers cette chaîne de valeur, il existe un chevauchement important de services mesure et surveillance, analyse des données, optimisation de la demande.

Pourquoi? Eh bien, en partie, nous ne collaborons pas, nous sous-traitons, à peu près l'image ci-dessus, il faut un étranger et en partie la pression économique pour faire quelque chose de différent a été absente. Ce n'est plus le cas. Il existe une fenêtre d'opportunité pour les entreprises desservant le même secteur du marché ou des clients avec des produits différents de travailler en collaboration pour réduire les coûts et améliorer le service en se concentrant chacune sur ce qu'elles font vraiment avec brio et en laissant ce qu'elles ne font pas à celui qui Est-ce que. Après Covid, on se rend également compte que la collaboration peut compléter la concurrence sans la détruire. Mais il faut un grand penseur pour faire le premier pas. Est-ce que ce sera toi? Heureux de discuter avec toute autre entreprise de notre secteur qui souhaiterait explorer les opportunités offertes par la collaboration.

Ceci est un article promu.

Laisser un commentaire

Votre adresse de messagerie ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *